en English is Íslenska

Thesis University of Iceland > Félagsvísindasvið > Meistaraprófsritgerðir - Félagsvísindasvið >

Please use this identifier to cite or link to this item: http://hdl.handle.net/1946/13052

Title: 
  • Title is in Icelandic Samningahegðun Mexíkóbúa og Bandaríkjamanna í NAFTA samningaviðræðunum
  • Negotiation behavior of Mexicans and Americans in the NAFTA negotations
Submitted: 
  • September 2012
Abstract: 
  • Abstract is in Icelandic

    Í þessari ritgerð er varpað ljósi á mikilvægi menningar í samningahegðun. Skoðað er fræðileg skrif í tengslum við menningu. Hugtakið menningavíddir er útskýrt og ólíkar nálganir að þeim er skoðaðar. Einkum er skoðað nálgun Hofstede, Hofstede og Minkov að menningavíddum. Kenningar þeirra eru tengdar við samningahegðun og er notast við kenningar fræðimannsins Salacuse til að skýra tengslin. Skoðaðar eru samningviðræður í tengslum við NAFTA (North American Free Trade Agreement), fríverslunarsamning Mexíkó, Bandaríkjanna og Kanada. Notast er við bók Von Bertrab sem hann skrifaði um samningaviðræðurnar en hún veitir innsýn inn í samningahegðun Mexíkóbúa og að einhverju leyti samningahegðun Bandaríkjamanna. Bókin er orðræðugreind og mikilvægustu punktarnir dregnir fram miðað við kenningar Hofstede, Hofstede og Minkov. Við greininguna var notaður leiðarvísir sem var búinn til og dregur fram þá punkta sem skipta máli úr kenningum Hofstede, Hofstede og Minkov. Í gegnum ritgerðina verður sýnt að kenningar Hofstede, Hofstede og Minkov eru notahæfar til að greina samningahegðun og að hluti af NAFTA samningaviðræðunum voru markaðar af menningu.

  • In this dissertation the importance of culture in negotiation behavior is shown. Academic texts that relate to culture are reviewed. The concept cultural dimensions is explained and different approaches to them are examined, especially the approach of Hofstede, Hofstede and Minkov the dimensions. Their theories are connected to negotiation behavior and the theories of the academic Salacuse are used to explain the connection. The negotiations connected to NAFTA (North American Free Trade Agreement), which was between Mexico, United States and Canada. The book of Von Bertrab that he wrote about the negotiations is used. It gives insight in negotiation behavior of Mexicans and up to certain point the behavior of Americans. The book is analyzed by discourse analyses and important points are shown in comparison to the theories of Hofstede, Hofstede and Minkov. Through the dissertation it will be shown that the theories of Hofstede, Hofstede and Minkov are useful to analyze negotiation behavior and that part of the NAFTA negotiation was marked by culture.

Accepted: 
  • Sep 14, 2012
URI: 
  • http://hdl.handle.net/1946/13052


Files in This Item:
Filename Size VisibilityDescriptionFormat 
Samningahegdun Mexikobua og Bandarikjamanna.pdf905.6 kBOpenHeildartextiPDFView/Open